匆匆忙忙又是一年過去了，為了公司的發展，大家付出了辛勤的努力。借此機會，我代表公司董事會向大家表示由衷地感謝!

在大家的共同努力下，公司在各個方面都取得了很大的發展：

一、      基建工作

    公司的二期廠房已順利通過了驗收，公司的產能有了很大的提高，產品的交貨期和質量更有了保障；辦公樓的主體工程也已通過驗收，為開春以后的建設工作打下了很好的基礎。這當中，在吳處長的帶動下，基建部做了大量艱苦的工作。

二、      國際合作

    歷經十個月的談判，自〇四年十二月以后，法因與FICEP公司正式簽約形成戰略聯盟合作，法因成為FICEP公司在中國的合作基地，面向全球市場提供鐵塔和鋼結構加工機械，這也意味著法因正要經歷“法因制造”向“法因國際化制造”的轉變和提升。FICEP公司已有75年的歷史，在全球十四個國家擁有其子公司，是世界上最大的鋼結構設備制造商，堪稱國際同行業的典范。此次聯盟合作可有效地提高法因的技術水平、管理水平及國際市場的通行能力，進一步完善法因的產品質量和售后服務水平，更好地服務于國際、國內客戶。

三、      國際市場

在國際部的努力下，國際市場終于實現零的突破，去年法因的產品已成功出口到歐洲。

四、      其它

生產部、采購部、技術部、售前服務部、售后服務部、財務部、企業發展部、公司行政辦公室等，都做出了大量的工作，在此不再一一細說。

五、      經營工作

雖然整個國民經濟都處在宏觀調控的形勢下，但在法因服務的客戶領域內依然取得了可喜的成績，鋼結構和鐵塔行業持續看好；發電、重型汽車和石化行業的裝備需求今年又有了很大的增長，如東鍋、哈鍋、杭鍋、北汽輪、中州汽輪、二汽、柳汽、江淮汽車、中國重汽、陜汽、淄博汽車、新疆汽車，都先后采購了法因的設備，有效地促進了這些行業的發展。根據公司的初步預測，目前數控裝備市場仍有很大的潛力，經過多方面的仔細分析，我們初步制定了〇五年公司的發展目標要翻一番，機會不是均衡的，我們要努力抓住。也許大家會問：1.有無這么大的市場？ 2.企業的發展速度是否過快？3.我做到了，如何獎賞？下面我來一一回答：

——數控裝備市場的快速發展，引起了諸多省份的重視，廣東、江蘇、遼寧、上海都將數控裝備列入重點鼓勵發展的行業，國際同行估計中國鐵塔和鋼結構裝備的市場需求每年約在10億人民幣，只要我們在鐵塔和鋼結構行業不斷完善老產品，快速補充開發新的系列規格，提高數控成套裝備的水平，努力細作精耕，我們的產品仍還有很大的市場。除此以外，我們以鐵塔和鋼結構裝備為主線，在技術性質偏離不大的前提下，也可以多搞擴展和延伸開發，進一步擴大服務的領域，象重型汽車、石化、發電裝備、中央空調、工程機械、礦山機械都是很好的強勢行業，哪里有需求，我們就服務到哪里。照此看來，我們面臨的市場很大，而我們選定翻一番的目標并不大，這只是我們〇五年一個階段性的目標而已。

——快慢是有規律可循的，對國際上成功企業統計表明，年產值在1000萬美元至1億美元的企業，其安全的增長速度為80%，法因的產值就在這一類企業當中，并且處于該類別的下限，這也可以做為一個參考吧。海爾在20年內的平均增速為86%，這也驗證這個統計規律。騎自行車太慢不易把握平衡(厲以寧言)，汽車跑得太慢油耗反而增加，轎車的經濟時速為80公里—100公里/小時，過快容易出危險，過慢也并不意味著安全。尊重規律、隨流而行，應該保持一個起碼安全的速度。所以我們選擇了翻番的目標也是依照這個速度定下的，基本上是客觀的，也是安全的，請大家放心。

——發展中的企業會面臨各種風險，與大學、醫院和政府不同，所以要鼓勵和獎賞那些有能力、有貢獻的員工，不斷激勵他們的創造性，使他們勇于挑戰風險。經營工作變化多端，有很大的風險性，克服風險就要有高的回報，這是自然的事。如果完成了翻一番的分解目標，各個大區的營銷副總至少要拿到20萬的年收入，每個大區的戰斗員至少也要拿到5到10萬的年收入，他們創造了巨大的財富，也應得到合理的薪酬，我們大家都應為之高興和欽佩。

 為了實現這個目標，我們聯合管理專家設計一套解決方案，并為之提供充分的條件。簡單地說，我們要進一步加強和擴大經營隊伍，從全公司、全社會招募選拔優秀人才到經營上來，所以歡迎大家踴躍報名。計劃在全國多劃分幾個大區，獨立作戰、統一協調，使公司的經營結構逐漸扁平化。同時積極發揮全員職能交叉的作用，每個部門、每個員工都要為經營獻計、獻策、獻力，一職多能服務經營，形成以經營為中心的治理結構，經營工作除了由我主管之外，其他三位經理也分片參管，確實強化經營的龍頭作用。應該說公司的一切工作都是為了經營，確實樹立“大經營”的思想，經營工作不僅需要經營人員去做，而且每一個部門、每一個員工所做的工作都要為經營著想。產品的質量好是為了讓客戶放心，售后服務好是為了讓客戶滿意，成本控制得好是為了讓客戶買的更便宜，產品設計得好是為了增加市場競爭力，品牌宣傳得好是為了增加市場的感染力，人才選拔得好是為了促進各方面的工作，以便賣出更多的產品，所以說經營工作是我們一切工作的中心。在此，我總結了一個順口溜：

一流人才上市場

扁平交叉打聯防

倍數增長看法因

翻番過后再行賞

同志們，總結和展望不能落于形式，而是引導大家積極深入的思考和行動，讓我們忘記昨天的成績，克服習慣性的不足，不斷挑戰自我，勇于探索追求，讓我們上下一心，攜手共創明天的輝煌!

最后，向大家拜個早年!下面由管理專家呂教授詳細講解。

根據李勝軍經理的發言刪改

2005年1月29日

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